こんにちは、小舟(こぶね)です。
前回に引き続き、未経験からWEBライターを始め、月収90万に達するまでに取り組んだことを4つのステージに分けて紹介します。
始めたばかりの頃の話は【前編】にまとめているので、こちらもよかったらご覧ください。これからWEBライターを目指そうと考えている人の参考になれば幸いです。
ジャンルを選ぶ軸は「楽しく書ける」と「お金の匂いがする」
基本的なことを学んだら、ジャンルを見極める必要があります。私がジャンルを選んだ軸は、「楽しく書ける」と「お金の匂いがする」でした。
楽しく書ける
まずは最初は幅広いジャンルを執筆して、とにかく向き・不向きを見極めました。
食わず嫌いをせず、最初はひたすらたくさん書いてみてください。好きだと思っていたのに書き始めるとつまらなかったり、難しそうと思ったけど調べて書くのが楽しかったり、実際書くまでわからないなというのが私の実感です。
ちなみに私は、29歳女性ですが、なぜか女性ファッションが異様に苦手ジャンルでした^^;あと、機械オンチなこともあり、家電やガジェット系はチンプンカンプンでした。
お金の匂いがする
「お金の匂いがする」というと嫌な言い方になりますが……仕事としてとらえるなら、これも大事だと思っています。
この考え方を教えてくれたのは、前職の尊敬していた上司です。プロジェクトの商品開発会議で、「こういうニーズがあるはず！」と意見を出した時、下記のような言葉をくれました。
「ニーズがあっても、そのニーズを持つ人にお金がなければ、ビジネスとして成立しない。お金がない人のニーズを満たすのは、極端にいえば、政府の仕事。ニーズとお金の匂いを同時にかぎ分ける必要がある」
もちろん、薄利多売のビジネスもあるので、すべてとはいいません。しかし、この考え方には納得させられる面もありました。
特に価格競争ではなく、高付加価値のサービスを提供したいと思うなら、お金の匂いを無視することはできません。
ジャンルを見極めるうえでも、「お金の匂い」は大切です。具体的には、「この記事によって、大きなお金が動くかどうか」です。アフィリエイトでも、安い商品よりは、高額な商品の方が、お金の匂いが強いといえます。
ステージ3で意識したこと
仕事を選ぶ
「楽しく書ける」ジャンルの見極めがついたら、少しずつ受注案件を絞っていきます。ジャンルを絞って、なおかつそのジャンルの高単価案件に合格するようになれば、本当に自分に向いているとわかります。
ジャンルを見極める時は、競合ライターをチェックするのも大切です。そのジャンルで戦っている人が、資格保持者なのか、前職は何をしていたのか、知ることはとても参考になります。
私は、自分が応募した案件の他の応募者のプロフィールや実績等を見ていました。
たとえば、私は料理が好きですが、料理関連だと「主婦」「管理栄養士」「オリジナルレシピをアップしている」といった肩書のライターが多く、ここでは到底勝てないと踏んで早々に料理はあきらめました。
クライアントを選ぶ
クライアントの属性も大事です。案件の内容だけ見て応募するのではなく、クライアントのプロフィールページには必ず目を通していました。注意して見ていたのは下記のような点です。
- 実績数は多いか
- 過去はどんな内容で仕事を募集しているか
- 評価コメントの内容はどうか
- 極端に低い評価の理由
- WEBライターと継続的に付き合っているか
いいクライアントだと、自分も成長できるし、報酬も上がります。クライアントの見極めは、WEBライターにとって非常に重要です。
収入を上げる方法は「時間短縮」と「単価アップ」
そんなこんなで、基本的な文章力が身につき、自分の向き・不向きを見極め、いいクライアントとお付き合いできるようになってきました。ここからさらに取り組んだのが、「時間短縮」と「単価アップ」です。
WEBライターの仕事は、「文字単価〇円」「原稿1本〇円」という依頼が多いです。でもだからこそ、時給を意識することが大切だと思っています。
続いては、時間短縮と単価アップのために取り組んだことを紹介します。
ステージ4で意識したこと
時間短縮
時間短縮の方法は次の2つです。
- 文章を思いつく速度を上げる。
- 思いついた文章を書く速度を上げる。
「文章を思いつく速度を上げる」には、インプットが大事です。私はネット記事と本をたくさん読みました。
本については、もともと読書が好きというのもあり、仕事のために読んだわけではありません。ただ実感として、自分が書きたい文章より少しだけ難しめの本を読むと、スラスラ文章が出てきます。
個人的には新書がおすすめですが、興味を持てなければ続かないので、小説でもラノベでもエッセイでも何でもいいと思います。とにかく多くの文章に触れることが、文章を思いつく速度を上げるコツです。
「思いついた文章を書く速度を上げる」には、ブラインドタッチ、ショートカットキーの使用などがあります。こればかりは慣れも大きいので、実際に書きながら、ブラインドタッチを意識してください。案外早く身につくと思います。
単価アップ
単価アップで重要なのは、スキルアップと単価交渉です。どちらが欠けても、単価は上がりません。
スキルアップの方法は、下記の2つです。
- ネット記事や本を読んでいい文章を分析する。
- 分析した内容を実践に活かす。
いい文章を分析する方法は、時間短縮で紹介した方法と重複するので割愛します。
分析した内容を自分なりに実践したあとは、効果測定が大事です。これは私もまだ徹底できていないので偉そうに言えないのですが、下記のようなサイトで、自分の記事の検索順位をチェックしてみてください。
正直、圏外が多くて心折れそうになりますが…(；∀；)
稀に！本当に稀に！！順位の高い記事があります。そんな記事を発見したら、何が良かったのか、何が読者に刺さったのか、自分で分析します。
「私の文章、ここがよかったのかも…なるほどね、フムフム」というナルシストっぽい作業になりますが、フリーランスは褒められる機会少ないので、たまには自分を褒めましょう。
本題に戻ります。
単価交渉についてですが、十分にスキルアップしてからでないと、単価交渉は成功しません。「このクライアントにとって、自分は手放したくないライターのはずだ」という確信を持てないうちは、単価交渉は危険です。
また、成果が出れば相応に評価し、単価アップを申し出てくれる良識的なクライアントもいます。そんなクライアントに単価交渉を仕掛けるのは野暮なので、粛々とスキルアップに努める気持ちも大切かなと。
(信じて粛々とスキルアップしたものの昇給がなく、しびれを切らして単価交渉したところ、「いいとも昇給しよう！」みたいな外資企業的なノリであっさり承認されたこともあります。何が正解かはよくわかりません＼(＾o＾)／）
努力しつつ自分にもやさしく
今回は「努力したこと」をまとめたので、すごいがんばってきた感ありますが、だらけていたこともあれば、失敗したこともあります。
WEBライターは一人仕事な分、煮詰まってきた時にガス抜きしてくれる相手が身近にいません。努力は大切ですが、自分にやさしくすることも同じぐらい大切です。
自分に対して上手く飴と鞭を使い分けられるようになることも、WEBライターとしてうまくやっていく秘けつだと思います。
長々とお読みいただきありがとうございました。
ブログ記事書いてると、「偉そうでサーセン！！」て10行置きぐらいに謝りたい衝動に駆られるんですが、みんなそんなもんでしょうか？？読みにくさMAXになるので書きませんけども。。そのうち慣れるのかな。。
文章だと偉そうですが、豚とカエルが大好きなちょっと変わり者のただのアラサーです。
独立してからの月収推移は、下記の記事にもまとめているので、よかったらご覧ください。この頃は最大月収が70万超だったので、こんな感じのタイトルです。
【前編】WEBライター月収50円→70万円超に至ったこれまでの経緯
【後編】WEBライター月収50円→70万円超に至ったこれまでの経緯
